Embora a taxa inicial de franquia pague pelo treinamento, pelos esforços iniciais de marketing e pelo direito de usar coisas como o nome, a marca registrada, o logotipo e os processos da franquia, há muitos esforços recorrentes de suporte do franqueador que essa taxa não cobre. Coisas como marketing recorrente, agendamento de reuniões, licenciamento de tecnologia e suprimentos muitas vezes precisam ser pagas através de pagamentos recorrentes de royalties. Tal como acontece com muitas coisas no processo de franchising, existem diferenças de franquia para franquia com a forma como os acordos de royalties são estruturados, mas aqui estão as opções de como os royalties são cobrados.
1. Venda Bruta
Esse é o modelo mais comum de royalties que a maioria das pessoas pensa quando pensa em royalties de franquia. Neste caso, um franqueado paga ao franqueador uma porcentagem de cada real que a marca fatura. É o tipo mais comum na indústria de franquias porque cria um incentivo para o franqueador ajudar o franqueado a crescer. Esses modelos de royalties geralmente vêm em uma das três formas:
1.1 Porcentagem crescente
Esse tipo permite que uma porcentagem variável de vendas brutas seja devida ao franqueador, dependendo dos fatores que afetam a probabilidade de sucesso de uma franquia. Provavelmente, o fator mais comum que entra em jogo para este tipo de modelo é a localização da franquia. Se uma franquia está localizada em uma rua movimentada em uma cidade com alto tráfego de pedestres, então eles podem ter taxas de royalty mais altas do que uma em um local mais rural.
1.2 Porcentagem decrescente
Apesar de soar como o oposto dos modelos de Aumento da Percentagem de Royalties, estes são, na verdade, quase completamente não relacionados. Diminuindo a porcentagem os modelos de royalties tornam o percentual de royalties necessário dependente das vendas de uma franquia. Se o franqueado estiver vendendo mais, os royalties pagos ao franqueador serão menores (em termos percentuais). Este modelo é tipicamente visto como uma boa opção para ambos os lados porque incentiva os franqueados a crescerem e serem mais lucrativos, o que também traz benefícios óbvios para os franqueadores.
1.3 Porcentagem Fixa
O tipo mais simples e mais comum de acordo de royalty em franquias. Com contratos de royalty percentuais fixos, há uma porcentagem fixa de vendas que um franqueado terá que pagar a um franqueador. É facilmente a configuração de royalties mais simples, embora não seja necessariamente a melhor opção para franqueados e franqueadores.
2. Baseado em Transações
Nem todos os acordos de royalties são baseados em receitas de vendas diretas. Para alguns setores que envolvem uma transação de maior escala (como a indústria hoteleira), os royalties podem ser devidos por uma taxa fixa por transação. Esses royalties são semelhantes aos royalties fixos percentuais, mas não se paga uma porcentagem a cada venda, apenas uma quantia fixa.
3. Fixo
Não deve ser confundido com royalties de porcentagem fixa, Royalties fixos são apenas uma taxa mensal fixa que um franqueado deve ao franqueador. Esses tipos de royalties eliminam todo o risco para o franqueador, garantindo-lhes um pagamento mensal. Mas eles também permitem que os franqueados bem-sucedidos mantenham uma proporção muito maior do lucro do que em outros modelos.
4. Royalty mínimo
A opção de royalty mínimo normalmente são usadas em conjunto com outro tipo de royalty, normalmente algum tipo de acordo baseado em porcentagem. Sob essas configurações, um franqueado deve pagar uma quantia mínima a cada mês para o franqueador, mesmo que suas vendas mensais não estejam gerando receita suficiente para exigir esse pagamento sob o modelo baseado em porcentagem. Semelhante a um acordo de Royalty Fixo, um acordo de Royalty Mínimo desloca todo o risco para o franqueado e para longe do franqueador.
5. Sem taxa
Estes não são tecnicamente acordos de royalties porque não há pagamentos obrigatórios entre franqueado e franqueador. Sob este tipo de acordo, um franqueado é normalmente obrigado a comprar certos bens ou suprimentos do franqueador.