1. O franqueado não tem as habilidades necessárias para operar corretamente a franquia.
Eu testemunhei uma série de situações em que um indivíduo comprou uma franquia que exigia certas habilidades que o franqueado não tinha, apesar da devida análise por ambas as partes. Por exemplo, uma franquia exige fortes habilidades de venda e o franqueado não é vendedor. Embora a solução possa ser o franqueado contratar um vendedor, é mais fácil falar do que fazer. Pode ser difícil para um franqueado que não tenha as habilidades necessárias para operar com sucesso a franquia.
2. O franqueado não tem o capital de giro necessário para financiar a operação de franquia.
Uma das principais causas de falência do franqueado é a falta de capital. A falta de capital de giro suficiente pode ser o resultado de uma abertura lenta ou da operação de franquia que exige mais capital de giro do que o valor divulgado no documento de divulgação da franquia.
3. O franqueado acredita que o sucesso é mais fácil de alcançar do que realmente é.
Há situações em que um candidato a franquia pode pensar que operar a franquia é mais fácil do que realmente é. Lembro-me de uma situação em que um dos meus franqueados fracassou. Quando eu fiz uma entrevista de saída, o franqueado disse: "Nós simplesmente não percebemos o que era preciso para ter sucesso. Quando analisamos a franquia, pareceu que a operação da franquia era mais fácil do que realmente era.” Esse é outro motivo pelo qual a realização de um processo minucioso de análise é extremamente importante.
4. O franqueador não consegue treinar e apoiar o franqueado.
Embora isso não seja uma das principais razões para o fracasso, um franqueado que não é devidamente treinado e apoiado pode ter problemas para ter sucesso.
Há várias razões pelas quais uma franquia pode falhar. Algumas das razões são baseadas na falta de capital e / ou habilidades específicas necessárias para que uma determinada franquia seja bem-sucedida. Por outro lado, pode haver fatores que estão fora do controle do franqueado: um programa de franquia que tem falta de demanda do cliente ou um produto ruim, por exemplo, pode levar ao fracasso, apesar dos melhores esforços do franqueado (outro exemplo do porque franqueado deveria ter feito sua pesquisa antes de investir).
Entender por que os franqueados falham é importante ao escolher uma oportunidade de franquia específica e, especialmente, ao realizar a devida análise. Obter feedback de qualidade dos franqueados atuais e anteriores ainda é uma das maneiras mais valiosas de avaliar uma oportunidade de franquia.