Os direitos oferecidos de uma subfranquia incluem:
- O direito de oferecer e vender franquias
- O direito de cobrar taxas e royalties
- O direito de fornecer serviços de treinamento e suporte aos franqueados dentro de seus limites designados
Como o franqueador, o subfranqueador assina um acordo de subfranqueamento com os franqueados (quando uma franquia é vendida) na área. Tecnicamente, o subfranqueador assume o papel do franqueador em certas regiões geográficas.
O subfranqueador freqüentemente tem que dividir as taxas e royalties que são coletadas em seu domínio entre ele e o sistema de franquia, mas em alguns casos eles podem reter a maioria das taxas enquanto simplesmente encaminham uma certa porcentagem para a franquia principal. O acordo de subfranqueamento geralmente dita o valor da taxa de franquia e royalties a serem recebidos, portanto, mesmo que pareça um arranjo altamente lucrativo para o subfranqueador, temos que perceber que eles precisam gastar muito para ter o poder de subfranquear em seus territórios.
Não há uma quantidade específica de unidades que um subfranqueador pode operar, tudo depende do acordo que eles têm com o franqueador. O franqueador também pode revisar a cota se o subfranqueador puder encontrar e operar com sucesso o número de franquias decididas no contrato de franquia. Os objetivos de expansão podem ser medidos em contratos de franquia executados, unidades abertas e operacionais ou unidades “em construção”. O subfranqueador pode abrir suas próprias unidades em sua região, mas também pode licenciar outros franqueados em sua região no tempo que lhes é atribuído no contrato.
Deve-se ter certeza se o subfranqueamento está sendo oferecido por certas franquias, já que nem todo sistema de franquia oferece tais acordos. Isto pode ser devido à organização não gostar da perda de poder associada ao subfranqueamento. Os subfranqueadores podem exercer maior poder sobre a franquia do que unidades de franquia individuais, já que têm mais unidades trabalhando sob eles e são uma fonte maior de receita para o sistema.
Os subfranqueadores também não têm um acordo tão fácil como parece ser. Eles correm um risco financeiro substancial, pois o investimento necessário para comprar um território pode ser muito grande. Além disso, os subfranqueadores são responsáveis pelos acordos de arrendamento dos franqueados em sua área e podem enfrentar litígios de futuros franqueados insatisfeitos.
No entanto, esses riscos são calculados e ignorados se o subfranqueador se concentra nas recompensas maiores a longo prazo. Eles se beneficiarão do compartilhamento da taxa inicial para cada novo franqueado e dos pagamentos de royalties contínuos feitos pelos franqueados que operam em sua região geográfica. Esses pagamentos de royalties podem durar até 20 anos ou mais.